Преимущества комиссионной продажи автомобиля через автосалон
Продать подержанный автомобиль можно в основном двумя способами: первый - это самостоятельная продажа, второй - комиссионная продажа автомобиля, когда продажей занимаются специалисты.
Самостоятельная продажа подержанного автомобиля требует от продавца наличия свободного времени и крепких нервов. Время понадобится на то, чтобы самостоятельно размещать рекламу продаваемого автомобиля, отвечать на телефонные звонки, которых будет большое количество, находить время, чтобы встречаться с потенциальными покупателями. Процесс продажи автомобиля достаточно длительный. При самостоятельной продаже подержанного автомобиля необходимо быть готовым к понижению стоимости по отношению к выставляемой в среднем на 15-20%.
Конечно, вполне реально продать подержанный автомобиль и самостоятельно, особенно если это автомобиль средней ценовой категории, и спрос на машины данного сегмента вторичного автомобильного рынка достаточно высок. Другое дело автомобили, относящиеся к более высокому ценовому сегменту: продажа таких автомобилей может происходить на протяжении нескольких месяцев. Кроме того, при самостоятельном выставлении автомобиля на продажу становится общедоступной вся информация не только об автомобиле, но и о владельце: мошенничество и преступность в сфере продажи подержанных автомобилей - явление достаточно частое. Риск владельца автомобиля возрастает с ценой на продаваемый автомобиль. И даже если покупатель найден, цена оговорена, а дело осталось за малым - получить деньги за автомобиль - то и этот этап продажи автомобиля таит много опасностей - например, получение фальшивых купюр и т. д.
Успешная продажа подержанного автомобиля - это искусство, которое требует определенных знаний и навыков. Продавец должен уметь адекватно оценивать автомобиль, правильно его подготовить к продаже, составлять грамотную, красивую рекламу. У продавца должна быть возможность показывать автомобиль в любое удобное потенциальному покупателю время и в любом удобном покупателю месте. Он должен уметь общаться с любым потенциальным покупателем.
Чтобы продажей подержанного автомобиля занимались специалисты, которые обладают всеми этими качествами, а также специальными знаниями и профессиональными навыками, лучше всего продать автомобиль через салон. Оставляя автомобиль на комиссию в салоне, продавец получает полный спектр услуг, которые необходимы для успешной продажи автомобиля. Процессом продажи занимаются профессиональные менеджеры.
Комиссионная продажа автомобиля является самым старым и проверенным способом продажи подержанного автомобиля. В настоящее время происходит расширение предоставляемых автосалонами услуг. Кроме обычной комиссионной продажи автомобиля, автосалоны предлагают такие виды услуг, как продажа автомобиля за выходные и Trade-in (обмен на новый автомобиль). Продажа автомобиля за выходные дает возможность поставить автомобиль на комиссионную продажу на выходные дни (командировка, отпуск и т. д.) и пользоваться им в течение рабочей недели. Услуга "Трейд-ин"подойдет тем, кто продает свой автомобиль с целью покупки нового. В одном месте - автосалоне - можно совместить эти два процесса с максимальной выгодой и минимальными затратами.
Продажа подержанного автомобиля через автосалон имеет свои преимущества:
— надежность
— безопасность продавца
— конфиденциальность
— профессионализм
— минимальные затраты
В автосалоне процесс продажи автомобиля происходит в следующем порядке:
— осуществляется предпродажная подготовка автомобиля
— размещение и постоянное обновление объявлений о продаже автомобиля
— показ автомобиля
— продажа автомобиля
— расчет с продавцом