В чём секрет выгодных цен на выкуп автомобилей у официальных дилеров?
При обновлении машины, перед владельцем всегда встает вопрос: как продать старое авто выгоднее и купить новое - дешевле. Для решения вопроса продажи автомобиля существует несколько способов. Коротко рассмотрим каждый из них:
— Личная продажа. В этом случае владелец размещает объявление о продаже через различные информационные источники и пытается найти "покупателя своей мечты". Трудности этого способа продаж связаны с большим (или малым) числом звонков, в процессе которых медленно угасает надежда на продажу за ту цену, которая принималась, как среднестатистическая.
— Продажа через перекупщиков. Вы можете обратиться в салоны, занимающиеся выкупом авто (в Москве таких много). Есть возможность подобной продажи и на некоторых рынках. Здесь вам популярно объяснят, почему желаемая вами цена просто не реальна. Какие дополнительные расходы придется понести этому салону, в результате чего, предлагаемая перекупщиками цена оказывается гораздо ниже намеченной вами.
— Трейд-Ин. Недавно появившийся в России способ выкупа автомобилей. В Москве, Санкт-Петербурге и многих других городах салоны, являющиеся дилерами той или иной марки, активно предлагают подобную услугу. Зачастую, именно в подобных салонах можно получить наилучшую цену за свой автомобиль.
Где же подвох в этом странном слове Trade In? Почему все настолько выгодно и соблазнительно?
Вопрос в мотивации самих салонов. Они не занимаются просто выкупом автомобилей! Эти компании берут ваше авто в зачет при покупке новой машины в салоне. Этот распространенный западный опыт особенно актуален сейчас, когда покупка нового автомобиля не является проблемой, а большинство дилеров заманивает клиентов разнообразными программами, подарками и призами.
Рассматривайте эту услугу не как покупку салоном старого автомобиля, а как специальную программу при продаже нового автомобиля. Как только мы разобрались, что основная цель салона не "нажиться" на покупке вашего авто, а выполнить основную свою миссию - продать новую машину того завода, дилером которого они являются, все сразу встает на свои места.
В этом случае дилер накрутит специальную цену, подумаете вы?! И вновь предположение окажется неправильным. Для дилера важен сам факт продажи новой машины, и он стремиться привлечь клиента любыми доступными ему способами.
Вероятнее всего, при продаже вашего автомобиля дилер либо не получит прибыли, либо потеряет часть стоимости автомобиля, уплаченного вам. Взамен этого, он продаст автомобиль и приблизится к выполнению плана продаж, поставленного дилеру автозаводом.
Возможности, предоставляемые клиентам по Trade In:
— В большинстве салонами выкупаются любые автомобили без исключения, невзирая на год выпуска и марку автомобиля.
— Автомобиль оценивается по реальной рыночной цене. Цена по услуге Trade In выше, чем у перекупщиков, и, зачастую, выше, чем при продаже "из рук в руки".
— Все заботы по снятию автомобиля с учета берет на себя автодилер.
— Стоимость вашего автомобиля зачитывается как первый взнос при покупке автомобиля в кредит, либо как часть стоимости приобретаемого автомобиля.
Таким образом, услуга выкуп автомобиля в обмен на новую машину активно берется на вооружение прогрессивными сервисами. Они копируют западный опыт продаж автомобилей, при котором клиент получает наиболее выгодные условия продажи своего автомобиля в момент осмотра автомобилей в салоне. Часто, клиент, заехавший просто посмотреть автомобильные новинки, получая информацию о подобной услуге, уезжает из салона уже на новой машине.